KEVÄTTÄ RINNASSA

Lisätty: 09.04.2010

Hyvin näkyy aika hurahtavan. Edellisestä kirjoituksesta onkin jo melkein kuukausi. Olin viikolla Meto-yrittäjien tapaamisessa Jyväskylässä ja siellä oli luennoimassa Mikko Isoniemi Suomen Yrittäjäopistosta. Kysyn usein itseltäni; mitä tänään koulussa opit, poika pellavapäinen? Mitäpä siis opin Mikon jutuista? Myyminen on yksinkertaista raakaa työtä, joka matemaattisella todennäköisyydellä johtaa vääjäämättä tulokseen. Mikko puhui myyntisuppilosta, joka muodostuu kontaktoinnista, tapaamisista, tarjouksista ja sopimuksista. Lopputulos on näiden muuttujien kertolasku. Jos tärppää huonommalla prosentilla, niin pitää vain lisätä määrää. Laatu ja määrä kompensoi toisiaan. Ei ihme, että jotkut myyjät on niin sitkeitä... Hyvä puhelinmyyjä luukuttaa 30-40 puhelua päivässä, joista kymmenkunta natsaa. Jää muuten meikäläiseltä tekemättä. Muuta onneksi on sellaisella alalla, että vähempikin riittää. Hyvää kevättä kaikille